موفقیت هر کسب‌وکار، به‌طور مستقیم با عملکرد تیم فروش آن گره خورده است. حتی بهترین محصولات و خدمات، بدون یک تیم فروش حرفه‌ای، نمی‌توانند جایگاه شایسته‌ی خود را در بازار پیدا کنند.
بسیاری از تیم‌های فروش، با چالش‌هایی مانند نرخ تبدیل پایین، عدم توانایی در مذاکره مؤثر، عدم شناخت کافی از مشتریان هدف و نبود استراتژی فروش یکپارچه مواجه هستند.

کوچینگ تیم فروش، فرآیندی است که طی آن نقاط ضعف و قوت تیم شناسایی شده و با آموزش مهارت‌ها، تمرین‌های کاربردی و بازخورد مستمر، عملکرد تیم به سطحی بالاتر ارتقا می‌یابد.